绿华:手淘首页流量来源有哪些?
2017-08-04 18:01

最近,很多同学打电话到绿华电子商务(香河)有限公司向我询问关于手淘首页流量的问题。有的同学问不知道为什么手淘首页流量突然下降?有的同学问手淘首页流量暴涨,但是转化率低,会不会拉低店铺的质量评分,进而影响到销售额?还有的同学问如何获得手淘首页流量?在回答这些问题之前,我们需要先搞清楚什么是手淘首页流量?

手淘首页流量是什么?

手淘免费流量主要是指淘宝手机首页猜你喜欢、购物车猜你喜欢、生活研究所、每日好店、有好货、必买清单、淘宝头条等,后面几个主要来自淘宝达人推荐。猜你喜欢是流量的主要来源,也是可以掌握的流量。

14年以前,买家在PC端会花大力气去对比商品,最后才选中心仪的商品。特别有趣的事例是网络上涌现了一大堆告诫男人们如何在双11整治败家娘们购物的段子,包括:如何给电脑密码上锁、清空购物车、挂失银行卡信用卡等。PC端时代,流量相对来说比较集中,大家的目的也很明确,搜索上百度、购物上淘宝和京东、游戏上QQ、看新闻去新浪、侃大山去天涯。。。。。。而手机端时代,流量相对来说比较分散,大家使用手机更多侧重于休闲和娱乐,人们购物不会在花费十几分钟去对比自己心仪的宝贝,更倾向于在打发无聊的时间中完成自己的购物行为。淘宝为了适应这种变化,也会转型升级,另外一个重要原因是可以做到流量更加分散化,不以搜索为导向,而以标签化标注各个商家和产品,更加有利于小商家生存。

随着大数据的升级,5年之后,人们在淘宝购物可能不会再搜索关键词,而是打开手淘就可以选购自己想要的产品以及潜在需求的商品。手淘首页流量逐步增大,搜索关键字的流量逐渐降低是正常的,也是大势所趋。

手淘首页流量的规则是什么?

“买家检索过但没购买的宝贝”

“买家浏览过但没购买的宝贝”

“买家有可能需求的宝贝”

手淘首页优先会展示那些购物体验优质、店铺和商品标签明确的产品、图片清晰没有牛皮癣的产品,所以最适合买家属性(价位、消费层级、平均客单价)的宝贝会优先展示。

这么说比较抽象,咱们举个简单的例子:

买家搜索“电商”,结果会展示出一列标题包含“电商刘贺”的商品,而手淘首页则会展示“网络营销”、“电商”、“品牌推广”等商品。清楚这一点,我们来说一下手淘首页的抓取规则:

1、淘宝系统并不清楚你究竟需要是“电商刘贺”、“网络营销刘贺”、“品牌推广刘贺”等商品,淘宝系统会根据你的购物习惯判断你的消费层级展示相对应的这些商品,并把之标签化。

2、系统根据消费者的点击和购买记录不断优化和判断,究竟消费者需要的是“电商刘贺”还是“网络营销刘贺”。卖家会发现自己的流量短时期内暴增,转化率很低,但是不必担心,这只是系统筛选的一个过程,不会影响你的客户购物体验。

3、系统会根据卖家的店铺等级匹配相应的手淘首页流量,并达到一个稳定的状态,如果发现自己的手淘流量突然下降是因为有其他店铺的标签宝贝替换掉自己的标签宝贝。

不用担心,明天我们会讲如何获取手套首页流量。